p2p理财电销开场白(电销如何第一句话就抓住客户)

在电销中，能否一句话抓住客户，开场白是重中之重。

想必大家都听到过这样的开场白：

“您好，我是XX公司的XXX，专门做XXXX产品的。。。”

“您好，是X姐/哥吗？最近好吗？/吃饭了没有/…”等等

第一种，太过普遍，估计你还没告诉客户你做什么，客户已经就把电话挂掉了，因为说话的语气语调就等于告诉客户你是在做推销。

第二种，刻意套近乎，由于诈骗盛行，这种电话也特别容易引起客户警惕，一旦感觉你们其实不熟，不管你打算说什么，电话可能都已经被挂掉了。

开场白的目的有二，一是能抓住客户，让他们愿意和你沟通；二是快速排除掉无意向客户，以节约时间跟进其他客户。

“您好，我叫XX，是专门做XXX，不知道您现在合作的供应商服务周不周到？”

首先点出自己叫什么，这一点非常重要，人都是感情动物，你不突出你的个人特色，客户只会觉得你是千千万万个电销大军中的一员，他拒绝起来毫无负罪感。但当你点出自己姓名的时候，多少会唤起他对人的一点点尊重，挂电话的概率大大降低。

只说“专门做XXX”也不行，直接把他带入到推销模式，很快就可能被拒绝。

但当你继续把“不知道您现在合作的供应商服务周不周到？”说完的时候，他就会联想他现有供应商的不好，并且潜意识里会认为你是来帮他解决问题的，这种时候他做出的回答就会更有价值，才能快速有效地获得客户的真实需求。

这只是一点点小的心得，大家可以去发散展开。不过，哪怕你开场白再精彩再完美，遇到直接挂机，或者无数个无法接通的电话，情绪和积极性还是会受很大的影响。

好在现在出现了一种叫做思谱云汇语音机器人的产品，该产品基于科大讯飞（股票代码：002230）的研究成果开发，可以完全实现无人工介入，自动呼叫，智能应答客户各种问题，通过系统算法高效筛选潜在客户，并实时通知到业务员手机端以便跟进，极大的减少了机械重复劳动时间，以便业务员能腾出精力，处理更重要的事情。一台智能语音机器人系统，可以替代3-4人的日常工作量，降低70%人工成本，同时也降低了对办公面积的需求。

由此可见，智能语音机器人将彻底颠覆传统的电话销售模式，极大解放优秀员工的精力，让员工的时间花在更高价值的事情上，从而实现员工与企业的双赢局面。

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