百植萃-从小众到大众，百植萃如何用科学讲理？

过去十年，是中国品牌由量变转向质变的关键十年，也是中国制造成为中国骄傲的崛起十年，期间，诞生了无数兼备品质与口碑的中国品牌。

消费升级，科学护肤意识的崛起，“成分党”、“功效党”等年轻消费群体成为美妆领域增长的驱动力，秉承“医研同行，科学护肤”理念的百植萃顺势而起。

成立之初，百植萃只是经由皮肤科医生推荐，在OTC渠道深耕。到2019年二次出发，百植萃迎来大换血，重塑品牌、重建团队、布局全渠道......一系列大刀阔斧的变革让其在过去两年取得高速增长的亮眼成绩。

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新的十年，将“专业”进行到底

一个品牌的高速发展，一个人的快速成长，都与所处的大时代环境相辅相成。

“很幸运赶上功效护肤在中国的黄金时代，这两三年百植萃一直在高速发展，很快完成从0~1，顺利进入从1~10的轨迹。今年是百植萃十周年，在新的历史时期，我们要做的就是将专业进行到底。”百植萃&稚可CEO、品牌创始人Nancy说到。

百植萃如何强化自己的专业形象？Nancy表示，品牌将以“为问题肌肤提供多功效的解决方案”为核心，持续在专业产品、专业内容以及专业服务等方面深耕。

在产品端，牵手刘玮教授、李远宏教授等多位国内著名皮肤学专家，他们深入参与到百植萃产品研发及生产中，与研发团队联手打造“多功效”产品解决方案，并通过几十年的临床经验，形成了对应解决方案的专业认知，并从产品属性、所需成分、浓度配比等角度给出专业的意见和建议。

今年3月，原百植萃品牌顾问、中国著名皮肤科专家李远宏教授正式入职百植萃品牌，出任首席产品官（CPO）。从皮肤科医生到功效护肤行业人士，她的加入也将让百植萃的研发硬实力再跃升一个新台阶。

Nancy结合过往20多年工作经历发现，过去做品牌，更多是用一些传统的传播和推广手法，比如通过明星去影响用户转化。但这几年功效产品大行其道，越来越多的用户对成分非常敏感，对功效非常感兴趣。

所以现在推广更多是通过专业向、懂成分的KOL推荐，让用户更直观感受产品功效，这是近几年新的推广思路。

因此在营销端，百植萃坚持依托专业内容占领消费者心智。比如，选择契合品牌特性的分享平台和专业KOL，或著名皮肤科专家联合创造专业内容，打造品牌专业口碑。

正值十周年之际，百植萃正式出品《植萃我心》绿宝书回馈用户。

Nancy提到，百植萃特别邀请到刘玮教授、李远宏教授、赖维教授、周展超教授、吴艳教授、尹锐教授等多位著名皮肤科专家，以及弗图医学主编梅鹤祥老师亲笔撰写了这本绿宝书，旨在以通俗易懂的形式为消费者传递科学护肤价值观。

书中未提一句“百植萃”，但句句都在传递百植萃的专业主义精神。《植萃我心》向消费者传达了科学的护肤观念，帮助用户找准自身需求，并具备基础的皮肤问题解决思维。

百植萃始终认可“问题肌肤要‘对症下药’、健康肌肤防大于护”的观点。当用户能理解皮肤受损的原因，避开错误的护肤方法，就能从根源上遏制问题肌的产生，缩短皮肤问题的解决周期。

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“解决用户肌肤问题”为出发点

不断丰富品牌/产品矩阵

据Nancy介绍，目前，百植萃的用户比例大概是敏感肌占到60%，油痘肌占到20%，剩下的是对成分高度有热衷的用户。

百植萃产品研发体系更多是基于对这些目标用户皮肤问题的深度洞察。一方面，基于多位业内皮肤专家几十年临床经验，另一方面，在服务用户过程中，深度沟通交流，挖掘他们的底层需求。

这群消费者对功效型护肤产品的需求非常旺盛，因此，百植萃每年都会有计划在上半年和下半年推出不同的新品。

在产品原料选择时，以“神农尝百草”的定力和决心寻找针对性解决用户问题的植物成分，然后去做一系列功效安全测试，并通过必要的医学临床测试来验证产品的安全性和有效性，经过重重把关最后走到用户的梳妆台上。

比如，今年上半年，百植萃推出的是百植萃维生素原B5系列海藻糖保湿精华水及面膜。下半年刚推出舒缓淡红小绿瓶精华同宗同源的水乳套装，经过短期的市场验证后，半个月销量已经快超过小绿瓶精华了。

延续帮用户“解决肌肤问题”的思路，百植萃针对0-3岁、4-6岁、7-12岁婴童，推出了儿童分龄功效护肤品牌——稚可。

Nancy表示：“过去婴童护肤大部分从最基础的保湿滋润切入，现在一些敏感肌问题、防晒等个性化需求也逐渐涌现。”

百植萃团队在和皮肤科专家一起探索儿童产品时发现针对成人来说，强调的是功效，针对儿童来说，则强调的是安全。

Nancy坦言，在某种程度上，稚可是百植萃的延续，依托百植萃专业的基因。

在稚可的产品研发和质量安全保障体系上，首席产品官李远宏教授携手知名皮肤科专家刘玮教授深度参与到产品研发工作中。此举，让稚可品牌在儿童化妆品市场有了更强的竞争力。

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做品牌，最后比拼的是认知和定力

化妆品行业发展到今天，已经从野蛮生长进入到优胜劣汰的阶段。

“经过大浪淘沙之后，大家会发现在这个圈子生存没有想象的简单，最后考验的是认知和定力。”

Nancy强调，做品牌初心很重要，多思考出发时自己的调性是什么，而不是追逐所谓的热点。做品牌还是要坚持长期主义，把每件事做到客观、专业和严谨，当真正解决用户问题时，品牌做大做强就是水到渠成的事。

不管是百植萃，还是稚可，对于一个品牌的历史长河来说只是小荷才露尖尖角，但Nancy及其团队愿意深耕，去做一个深度市场，包括和一些皮肤科专家一起去专研配方，做一些基础原料的研发以及专利准备等。

“在这一个浩瀚的星空大海，虽然百植萃或者稚可现在很渺小，但只要一点一点去耕耘，未来也许就能成为一颗闪亮的星星。”Nancy说道。

文：含笑

责任编辑：华筝